21.07.18 GELIOS-PLUS.RU — Чем обеспечивается экономический успех региона? Как наладить сотрудничество бизнеса, власти и образования? О конкурентоспособности в глобальном контексте рассказал во время визита в kmbs и форму Ффоукс Уильямс (Ifor Ffowcs-Williams), эксперт по конкурентоспособности территорий и основатель The Competitiveness Institute (TCI), который консультирует более 50 стран по вопросам развития кластеров.

Каким должен быть подход к развитию регионов в Украине в текущих условиях?

В Украине ситуация сейчас экстремальная. Я сомневаюсь, что вы сможете получить иностранные инвестиции, потому что мало какие из международных компаний готовы вкладывать деньги в вашу страну. Вам нужно начинать с того, что есть в вас самих. Именно сейчас вам время подумать: как нам построить много точек роста на своей территории? Как создать среду, которая обеспечит поддержкой многие инициативы?

Израиль называют нацией стартапов . В определенном смысле вы тоже нация стартапов. У вас много сырья, вы продаете по низкой цене. Надо подумать, как использовать эти ингредиенты, как придать им ценности. Вопрос не в том, чем новым стоит заняться, а скорее в том, чтобы понять, что уже происходит на вашей территории и что с этим делать, чтобы стимулировать экономический рост.

Есть много вариантов. Например, вместо того, чтобы просто продавать зерно, можно проанализировать, на почве, при каких условиях сорта лучше растут. А потом начать выращивать, скажем, той, используемый в производстве продуктов детского питания, - и поставлять его на соответствующие рынки. Можно разрабатывать технологическое оборудование, необходимое для агробизнеса или обработки зерна.

Это диверсификация, не рождается на пустом месте, а происходит от того, чем вы уже занимаетесь. Она помогает добавить ценности продукта, который вами продукции. Я вижу развитие Украины именно таким: с дифференциацией вокруг компетенций, которые у вас есть. Например, у вас уже есть IT-кластер, в будущем где-то в Украине может сформироваться, скажем, IT-кластер, сфокусированный на агробизнесе, в Киеве - IT-кластер программного обеспечения для банковской сферы, в Черновцах, где есть скопление производителей свадебных платьев, - IT-кластер, который обслуживает эти компании.

Что Вы понимаете под конкурентоспособностью территорий?

Здесь можно провести аналогию с конкурентоспособностью бизнеса. Сегодня сильная компания не является вертикально интегрированной и не производит множество различных видов продукции (скажем, мебель для офисов, больниц, жилых домов, стеклянная мебель, металлические, деревянные, фурнитуру к ним и т.д.). В нынешнем глобальном бизнес-среде сильная компания выпускает, например, только мебель для больниц. И при этом снабжает их во многие страны Европы, а то и всего мира. Она имеет узкую продуктовую линию и не пытается делать все сама.

Сильная компания использует подход co-opetition (конкуренция и сотрудничество одновременно), она рассуждает: с кем мы можем работать вместе? Ее культура сочетает преимущества здоровой конкуренции (стимулирование инновационной деятельности, уменьшение расходов) и сотрудничества. Для нее нормально, когда два-три производителя собираются вместе и говорят: у тебя все очень хорошо с изготовлением столов, у тебя - с упаковкой, у тебя - с экспортом, давайте делать бизнес вместе.

Таким образом, на уровне компаний происходят очень серьезные изменения. Они сужают свои компетенции, становятся все более специализированными, отдают на субподряд или аутсорсинг многие функции, даже сотрудничают с конкурентами.

На уровне территорий, кластеров происходит нечто подобное. Если посмотреть на страны Европы, США, то есть на сильные экономики, то станет очевидным: такие экономики - это не обо всем понемногу. Они имеют специализацию, конкретные кластеры, причем не случайный их набор.

Чтобы повысить конкурентоспособность региона, надо провести анализ относительно того, какие виды деятельности и какие бизнесы привлекают средства с других территорий. Скажем, в Киеве 70-80% рабочих мест могут быть ориентированы на локальный рынок. Всем нам нужны парикмахеры, врачи, автомастера, официанты ... И только остальные 20-30% обеспечивают поступление денег из-за пределов региона: из других областей Украины или из-за границы. Невозможно добиться роста экономики, обучая больше парикмахеров. Нужно развивать те бизнесы, те сферы деятельности, которые привлекают деньги. И тогда автоматически стране потребуется больше автомастеров, застройщиков ... Итак, первый шаг - это определение приоритетных сфер и фокусировки.

Такой подход является универсальным для любой части мира. Скажем, в каком регионе Африки плетут корзины и продают в разных странах, за тысячи километров. И это то, что притягивает богатство на эту территорию.

Что нужно делать для повышения конкурентоспособности регионов?

Во-первых, надо определить, какие кластеры у вас уже есть. Среди них могут быть и зародыши новых кластеров, которые часто вырастают из имеющихся. Например, сначала главной специализацией в кластере было изготовление офисных стульев, а потом началась диверсификация - и возникли кластеры, сфокусированы на определенных видах стульев.

Во-вторых, следует изучить каждый кластер и каждую экосистему и найти несовершенства. Ответить на вопрос: что сдерживает нас? Я часто предлагаю компаниям представить себе возможность увеличиться вдвое и подумать, что им мешает это сделать, что им нужно, чтобы вырасти вдвое. Возможно, это связано с персоналом? Или с физическим пространством? А может, надо перейти на новую технологию или выйти на зарубежные рынки, а компания не знает, как это сделать?

Организациям в кластере стоит подумать над этими вопросами, выявить препятствия и найти возможности для роста. Этот этап анализа не является сложным, а вот следующий шаг - получить то, чего не хватает для развития, пройти обучение - сложнее.

Чтобы повысить конкурентоспособность региона, надо провести анализ: какие виды деятельности и какие бизнесы привлекают средства с других территорий
Здесь в игру вступает «тройная спираль»: взаимодействие образования, власти и бизнеса. Университеты, тренинговые учреждения разрабатывают учебные программы специально под потребности компаний в кластере. А роль государства - свести представителей образования и бизнеса вместе, предоставить им общее пространство и выслушать их. Скажем, в кластере производства напитков в компании может быть желание перейти к новой форме упаковки, но им не хватает компетенции и технологий. В таком случае государство может заказать проведение анализа - кто является наилучшим производителем бутылок для напитков в мире, и поощрить этот бизнес прийти в указанный кластер. Также государство может помогать компаниям с экспортными миссиями, с посещением международных выставок. А еще - стимулировать введение в школьных учебных программ вопросов, связанных со специализацией местных кластеров.

Что может помочь компаниям открыться и начать сотрудничество с конкурентами?

То, что бизнес считает своей корневой компетенцией, должна оставаться тайной. И каждой компании следует понимать для себя, о чем она не хочет общаться с другими организациями. Это могут быть способы закупки сырья, схемы работы с поставщиками или даже их имена, ведущие клиенты.

Но бизнес может открыть некоторые другие свои функции. И чем больше компании общаться, тем больше будет становиться зона открытости. Скажем, сначала одна организация сделает маленькое заказ в другой, увидит, что все происходит в срок, а качество - высокая. Тогда она сможет сделать больше заказ. А потом - обсудить, что можно изменить в продуктах обоих бизнесов, чтобы они лучше «стыковались», и чтобы в итоге получать большую ценность.

Инновации базируются на доверии , а доверие является следствием проверенных отношений. В средах вроде Кремниевой долины компании тестируют друг друга очень быстро. А информация о бизнесе, который не выполняет своих обязательств, распространяется еще быстрее. Поэтому слабые компании там стремительно умирают, а надежные могут стремительно расти.

Конечно, в Украине среда другое, здесь мало доверия между бизнесами. Но нужно принять этот факт и отталкиваться от него. Не надо предлагать компаниям открываться сразу и сильно.

А кто должен предлагать компаниям открываться?

Это роль кластерного менеджера, который знает все ключевые фигуры в кластере, руководителей всех компаний, знает, какая из них чем занимается (скажем, кто производит для столов крышки, а кто - ножки). Благодаря этому кластерный менеджер может пригласить соответствующих игроков для обсуждения потенциальных совместных проектов.


Можно ли построить кластер без кластерного менеджера?

Можно, хотя бы потому, что мы не изобретаем кластеры, они уже существуют - как, например, в Черновцах, где на небольшой территории работает много производителей свадебных платьев. Работая, они учатся кому доверять, а с кем - не хотят иметь дело, потому что информация все же распространяется.

Роль государства - свести представителей образования и бизнеса вместе, предоставить им общее пространство и выслушать их
Также в регионе могут действовать тренинговые организации, которые проводят обучение для компаний в кластере. Но им обычно не хватает скорости в реагировании на потребности организаций. Банки могут не давать займов производителям свадебных платьев, потому что не понимают этого бизнеса. Иными словами, кластер есть, но система не работает слаженно. Кластерный менеджер - это как катализатор, который помогает системе быть более быстрой и эффективной. Когда дело доходит до совместных проектов в рамках кластера, возникает потребность в менеджере, который обладает коммуникативными навыками и способен свести конкурентов для сотрудничества.

Еще кластера нужна учредительная совет. И очень важно, чтобы в нее вошли генеральные директора компаний из кластера, а не менеджеры среднего звена, докладывать руководству высшего уровня, вместо того чтобы принимать решения. Совет должен возглавлять именно бизнес. Иногда представители государства говорят: «Мы финансируем кластерную инициативу, поэтому будем во главе». Но это не работает.

Успешные кластерные инициативы, инициатором которых являются образовательные учреждения, а не бизнес?

Бизнес-школы или университеты могут проявлять инициативу, если другие участники «тройной спирали» не начинают активных действий. В таком случае образовательные учреждения запускают движение к переменам, к которому впоследствии присоединяется все больше людей. Кроме того, между образованием и бизнесом может быть значительно больше доверия, чем в отношениях бизнеса с правительством.

Я работал в нескольких странах восточной Африки, и там университеты нередко становятся инициаторами кластерного развития. Правительства там медленные, время коррумпированы, поэтому образовательные учреждения принимают процесс в свои руки. Например, в Танзании является кластер выращивания грибов. Менеджер там - научный работник, защитил диссертацию по этому вопросу, поэтому имеет контакты со всеми исследователями. В определенный момент университет предложил ему должность кластерного менеджера. И результаты таких инициатив бывают фантастическими.

Админ спрашивает: эта страница Ффоукс Уильямс: Формула конкурентоспособности дала ответ на ваш вопрос? Дата 21.07.18
Да, спасибо Нет, не то! Дополнить
Продолжение на этих трёх страницах, откроются в новой вкладке: